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当泸州老酒坊遇上O2O
2014-06-26 06:56
2014泸州老酒坊二维码抽奖活动正式启幕
文/叶凤
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近日，泸州老酒坊品牌“喝泸州老酒坊，中4999！！”二维码抽奖活动正式拉开帷幕。据了解，此次活动也是泸州老酒坊继各大电商线上活动的延续，利用当下流行的时尚二维码，展开为期两年的大型抽奖活动。看似一场简单的促销活动，其实不然，泸州老酒坊与电商结缘已久，暨泸州老酒坊老酒商城正式上线以来，品牌先后在京东、亚马逊、1号店、当当网、也买酒、苏宁易购等平台上线。老酒坊品牌从网上销售起，就为企业线上线下搭建好的一系列配套体系：官网、平台、app、门店、仓库等，为真正实现线上线下的O2O无缝链接做足准备。
渠道网络化势不可挡
据中国互联网络信息中心（CNNIC）第31次《中国互联网络发展状况统计报告》中显示，截至2012年底，我国网民规模达到5.64亿，全年共计新增网民5090万人。其中手机网民数量达到4.2亿，手机网络各项指标增长速度全面超越传统网络，年增长率高达18%。互联网技术的不断完善以及手机上网终端的不断进步，加速了网络改变生活的速度，传统的白酒渠道也逐渐向网络化、电子商务化趋势靠拢。近10000亿的中国传统白酒行业市场，但酒水线上销售只有1%的占比，还不到百亿元。究其原因酒类商品除了一般快销品的属性外，还有即时性、体验性的特征，比起其它网购商品来说，企业需要解决的问题比入驻开放平台和B2C更多更难。
白酒渠道的网络化是顺应了现在科技和市场的变化而变化的，白酒销售未来的发展一定会是线下和线上互相配合的趋势，就是大家常说的O2O模式（Online To Offline），将线下的商务机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。
O2O助力泸州老酒坊
以前酒类营销的特点就是渠道为王，把市场下沉到乡镇这样的级别。而把市场下沉做到无非就是下沉到人，下沉到人是传统渠道做不到的，只有互联网是对接到人的工具。O2O就是线上和线下融合互动，融合归根结底还是落实到人。可以说O2O的特点不单单是线下和线上融合的问题，而是落实到每一个具体的消费者身上。O2O如果真的被推行开来，如果这种理念被大家所接受，那么这将会使酒业的营销格局发生巨大的变革。
泸州老酒坊作为乡镇市场的领军品牌，近年来不俗的市场表现，让行业非常关注。受网络购物的普及影响，对于消费者来说，O2O模式更加便捷、更有价值吸引力，也就是更实惠。众所周知，酒价的虚高是和环节过多有直接的关系，O2O模式实现了零环节，使消费者实际购买得到了实惠。消费者参与网络购物的意愿也越来越高，传统的促销手段已根本不能满足消费者多元化的消息渠道。
此次泸州老酒坊开展的二维码抽奖活动采取全国市场同步启动，并选取‘老酒坊老坛系列、陈酿系列、品鉴几大系列’作为活动产品。当消费者购买泸州老酒坊促销标识产品，通过智能手机扫描软件扫描瓶身腰部的二维码，扫描给出一个链接即可获得价值2元--4999元不等的电子礼券，即可在泸州老窖老酒商城lao9.com抵扣现金使用；也可用红包兑换礼品如：限量版喜酒神抱枕、限量版喜酒神玩偶、抽纸、话费充值卡等等。
以二维码抽奖形式的推广话题性强、简单易用和便于管控成为目前各大品牌商的主要选择方式；利用二维码的高中奖率推广促销，吸引消费者参与，带动线下产品销售；配合手机号码的登陆，积累用户信息，促进网上商城的人流关注和线上销售。线上：老酒商城网页设置专区介绍红包抽奖活动，老酒坊官网、微博、微信均配合宣传报道；线下：公交、户外等媒体广告的宣传，广宣物料配合宣传，海报、DM单的活动介绍。
今天的O2O不仅仅是从线下到线上，更多的是融合，增加与消费者粘性，让互动式服务体验更直观。下一个十年营销的本质是价值回归。回归体现在基本的体验和服务上，消费者归根结底不是为了买酒而买酒，而是在买一种体验或者服务。泸州老酒坊正是理解了消费者的心理，相信在未来泸州老酒坊的O2O之路将越来越好。
文章来源：泸州老窖老酒商城（白酒网）
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