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泸州老窖应该向蓝翔学习什么

2014-09-30 07:43

 泸州老窖应该向蓝翔学习什么

——从段子营销看到的白酒企业改革方向

 

 泸州老酒坊    紫砂大曲     泸州老窖

还记得这句经典的广告语吗?“挖掘机技术哪家强”,估计只要是有看电视的朋友都会异口同声的回答“中国山东找蓝翔”。


近多起关于蓝翔的新闻,更让其在网路上的名气爆棚。从“副校长率百人跨省,与校长岳父斗殴”的劲爆新闻,到各种以“挖掘机技术哪家强,中国山东找蓝翔”结尾的段子铺天盖地全网刷屏,地球人已经无法阻止“蓝翔”了。


为什么“蓝翔”能迅速的火起来,我们不妨来研究一下。


首先,一如既往的坚持二十几年使用同一句广告语——“挖掘机哪家强?中国山东找蓝翔”。虽然在很多人看来这句话有点直白,甚至有点土,但是就是通过不断的重复刺激或者说轰炸人们的神经,使得“挖掘机”与“蓝翔”在人们的脑海中建立起联系。再加上广告语本身气势雄浑、语调铿锵,让受众更容易记住。当然会用此种绝招的也并非它一家,前有“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”和让人寒毛直竖的“羊羊羊...猪猪猪...”之流,后有“遇到新东方厨师就嫁了吧”,这些企业和品牌真可谓是个中高手。


其次,扎扎实实的本事才是各种炒作的底气。网上还盛传蓝翔校长荣兰祥在2014年毕业典礼上讲的一段话:“同学们,咱们蓝翔技校就是实打实的学本领,咱们不玩虚的,你学挖掘机就把地挖好,你学厨师就把菜做好,你学裁缝就把衣服做好。咱们蓝翔如果不踏踏实实学本事,那跟清华北大还有什么区别呢”虽然事后当事人予以否认,但是不妨试想下如果没有扎实的技术,没有拿的出手的本事,这个技校能在业界乃至全中国出名并屹立二十多年吗?


再次,要学会抱大腿。不论是刚才提到的校长毕业典礼的致辞,还是用挖掘机完成冰桶挑战时点名清华北大。都有通过借别人名气炒作自身之嫌,但是它确实通过这一系列的营销达到了想要的效果。所以说要想火还得学会自己火上浇油。


对于我们的白酒、白酒企业、白酒行业来说应该向蓝翔学习什么?作为名白酒企业的泸州老窖、老酒坊、紫砂大曲又应该学习什么呢?


从营销的角度来说,我们的白酒企业应该坚持自身企业和品牌一直以来的形象和“口号”,不能因为现在行业进入困难期需要做产业调整,就轻易的改变初衷,这对于品牌的树立和排他识别是很重要的。在受众群和目标顾客脑子里面建立起品牌和需求的联系,让人们在有需求的时候就能自然而然的想起我们的白酒品牌来。虽然目前很多的名白酒企业和白酒品牌都在使用“互联网思维”和“草根思维”的方式来做白酒产品和白酒品牌的宣传营销,但是真的想要达到一定高度还是需要从白酒产品本身定位出发再结合别人的成功经验才可以。


泸州老窖作为全国知名的白酒品牌和白酒企业,想要在整个白酒分类、白酒行业中保持市场份额,就必须像其他白酒品牌和白酒企业学习,且眼光应该更为开阔。除了盯着自己所在的白酒行业外还要多借鉴其他行业的成功经验。营销方面不再局限于只做文化、历史等厚重且“高大上”的推广方式,要具备“拿来精神”多用他山之石来攻玉,把自身泸州老窖、老酒坊、紫砂大曲、老酒商城等品牌与时下热门话题、新闻结合,做到“借势”,只有这样才能在现在整个白酒行业整体下滑的大环境下活的更久、活的更好。

文章来源:泸州老窖 老酒商城(白酒网http://lao9.com

 

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