泸州老酒坊“刮刮卡”营销的新思考

 泸州老酒坊“刮刮卡”营销的新思考

——泸州老酒坊系列酒二维码抽奖

泸州老酒坊    紫砂大曲     泸州老窖

        近几年受到政策及城镇化进程的加快的影响，白酒市场持续低迷，各大名白酒企业的销量也一再跌破同期水平。为了吸引终端消费者，促进销量恢复，各家可谓是“无所不用其极”。有走传统套路新瓶装旧酒，更换酒瓶、酒盒、度数、规格，如各类小酒；有针对某一特殊客户群体的特性做“量身定制”的，如各种婚宴使用的定制酒；有走潮流路线，贴近时下年轻人生活的“潮品牌”，如泸州老窖旗下的泸小二；还有一种使用范围更广，现今食品行业内普遍都还在使用的方式，那就是抽奖。在这其中又以“刮刮卡”为有代表性。

        现在的白酒企业在自己的产品中大多都会有选择性的放入这种抽奖性质的“刮刮卡”，所设奖项也是千奇百怪力求有新意和吸引力。什么“再来一瓶”送酒的、送iPhone5S手机的、送金条的、送毛巾脸盆这些生活用品的，其目的还是在于想要调动起消费者的购买欲望，促成销售的达成。

        这种看似很美好的促销方式，在实际的操作中，特别是经销商层面的个体烟酒店在兑奖时，难免会产生与消费者扯皮的现象存在。原因不外乎：奖品兑换完了没有奖品可兑；奖券过期不能兑奖；还有一些根本不可预期的问题，终造成“不欢而散”得罪顾客的情况。

        笔者作为消费者和酒友对于白酒企业的这种促销方式肯定是举双手赞成的，毕竟对于我们来说可以得到真正的“实惠”，但就上面说道的弊端拿谁碰到了多少还是会影响心情吧。近期偶然的机会朋友聚会带来一瓶泸州老窖系列的泸州老酒坊天字坛酒，酒瓶挺漂亮、酒的口感也很不错，但是吸引小编的不是在这里，而是酒瓶瓶身上的二维码。抱着试一试的心态拿起来扫了一下（请原谅一个好奇心超级重的人，重是想要去探寻秘密的心态），结果...中奖了！这让从来很少中奖的小编来说，小小激动了一把。不过现在问题来了，这个奖在哪儿领取，怎么使用？

        在这一点上泸州老窖做的很好，通过扫描中奖后将中奖金额做为其官方商城——老酒商城的红包放到顾客账户下，再引导顾客使用这个红包来下单购酒。既解决了兑奖没有奖品，又解决了兑奖地域时间的限制。不过还是有些问题需要继续改进，更人性化更贴近消费者，比如：现在白酒很多的消费群体都是年龄相对偏大的人，对于二维码是什么、怎么扫描二维码、中奖后怎么下单等等问题是不能独立解决的，这就限制了这种方式的影响力和削弱了想要达到的效果。这还需要酒业的从业者做更多的思考。

文章来源：泸州老窖 老酒商城（白酒网）http://lao9.com