从泸州老窖“酒票”营销看到的酒企的改革

 从泸州老窖“酒票”营销看到的酒企的改革

——泸州老窖 推出限量“酒票”购买制度

  泸州老酒坊    紫砂大曲     泸州老窖

       酒票这个东西估计现在的80、90是根本没有见过的，甚至可能连听都不曾听过。而在物质极度匮乏的六七十年代，因为商品的极度匮乏国家为保障百姓基本生活需要，不得不实行计划供应，按人口定量发行各种票证。这样就诞生了各种“票”，粮有“粮票”、油有“油票”、布有“布票”就连小小的一盒火柴都需要用“火柴票”来购买，所以和我们老百姓生活息息相关的白酒也就肯定有“酒票”了。这些种类繁多，无所不包的票证，对于生活在那个时代的人们来说，是每天需要面对的日常生活用品，如果没有票证，哪怕再有钱，恐怕也是寸步难行。
 

        粮食、食油、布匹凭票计划供应实行的早，所以实行的时间也长。慢慢的，凭票供应的商品品种越来越多，老人们也已记不清是哪一年开始，逐渐的烟、糖、酒也要凭票供应了。自从白酒实行凭票供应后，这下可就苦了那些每天喜欢闲下来喝两盅的父辈们。酒量小一些的还好基本能满足自己的口腹之欲，酒量稍微大一些的就总是月头喝的畅快，月末就巴巴地盼望着下个月的到来，酒瘾总是得不到满足。在哪个年代要是哪家办个婚宴、喜宴的酒总会成为一个难题，凭着分配到手里的酒票是更本不能满足需要的，于是老百姓们就开始“八仙下海各显神通”了有用其他票证置换的，有东挪西凑找亲戚朋友借的，也有有关系找批条特批的，不一而足。现在，每每回想起那个吃酒凭票的年代，不由得感慨时代的发展与变迁。

       作为中国名白酒企业的泸州老窖为了纪念那个物质极度匮乏、精神极度富有的年代，为了让广大泸州老窖、老酒坊、紫砂大曲的酒友不要忘记国窖1573的味道。给特定的消费群体，推出限量“酒票”期许唤起白酒主要消费群体——生于解放初期的50后、60后，对那个年代的怀念。泸州老窖、老酒坊、紫砂大曲在这个特殊的行业调整期内，推行这种具有怀旧情怀的营销方式，除了是对自身泸州老窖系列白酒在产品结构和营销方式上的求变，也是倡导消费回归、和价值回归，一改过去高端白酒包装的奢靡之风。

       值得一提的是，泸州老窖通过创新营销方式的推出，既迎合了国家厉行节约理念的要求，又通过独特新颖的方式抢占市场资源、增强了固定消费群里的粘性、吸引了新新人群的目光。

       酒票的故事还将继续延续，白酒这个作为老百姓日常生活中不可或缺的东西，不应该只有白酒分类、白酒品牌、白酒价格，还应该有白酒营销、白酒话题、白酒事件等，期望以泸州老窖为代表的中国白酒企业在行业调整期内不断前行，制定出更多、更新、更独特、更有“噱头”的营销模式。

文章来源：泸州老窖 老窖商城（白酒网）http://lao9.com