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"免费购"模式创新 还只是“传说”
2014-09-25 09:53
"免费购"模式创新 还只是“传说”
近获悉电商家族有增加了新成员——“免费购”，顾名思义免费购就是购物不要钱，白送。听起来挺美好的一个东西，免费的东西谁不想要，天上掉馅饼的事情可不是常有的事情。
那就让我们近距离来瞅瞅这种让人眼前一亮的新电商模式吧，通过百度搜索“免费购”在搜索结果中找到几个靠前的网站，通过对这些网站的测试，笔者总结出目前这种“免费购”
的所谓新模式主要有两种操作模式：
其一，通过自建网站的方式，将淘宝中各个店铺的免费试用产品通过图片链接的方式放置在网站上。消费者可以通过这些链接到达提供免费试用产品的淘宝店铺进行免费使用，其试用的规则和方法与淘宝的试用一致，即先花钱购买商品，待收到商品后三个工作日内提交试用报告，然后再由商家返还购物所用现金。从这种模式来看，更本不存在所谓的什么创新，就只是给淘宝试用的产品做了一个流量接口。对于消费者来说购物体验没有任何改变；对于淘宝店家来说多了一个流量的来源；对于网站的所有者来说得到一批免费的产品可以提供试用，为自己的网站能起到引流的作用，便于网站流量和质量提升后做其他项目或直接出售。但是从模式上来讲和创新沾不上边。
其二，也是自建网站的方式，通过吸纳会员，让会员积分或做制定的事情来获取免费的资格。但是要想成为会员获得积分必须先自掏腰包购买产品或者通过类似于淘宝客的方式帮组网站卖产品，不论哪种方式都和承诺的所谓“免费购”不相符。
今天的互联网电商平台竞争也愈演愈烈，不是通过所谓的模式创新就能盈利，更何况哪些连创新都算不上的“模式”。
电子商务不是什么神秘的东西，它只是改变了人们获得商品的空间和时间而已，本质上还是做的零售。消费者想要的是价廉物美，而商家想要的是利润，这本来就是一个矛盾体，销售的本质就是消费者和商家的博弈。商家愿意提供免费的试用，其目的还是为了吸引顾客上门增加店铺流量，不赚钱的生意谁都不会做。所以这种看试很美好的“免费购”只能是在一定程度上发展，想要做大还需要我们的电商人付出更多的努力。
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