定制酒即将成为酒企“兵家必争之地”

定制酒即将成为酒企“兵家必争之地”

泸州老酒坊 紫砂大曲 泸州老窖

作为中国白酒两大龙头酒企的茅台和五粮液，除了在传统高端市场相互角力外，现在在中低端市场两家也是寸土必争，这既是市场竞争的必然也是受到白酒市场整体现状不理想的影响，而且这种竞争的态势还延续到了近颇受酒企关注的小酒、定制酒、鸡尾酒等细分市场。
      对于名酒企来说，定制酒市场似乎成了“必争”之地。去年，泸州老窖推出“生命中的那坛酒”，取得不错的销售业绩。泸州老窖曾对外披露，公司正就“生命中的那坛酒”谋划专门成立公司。今年1月，茅台定制酒公司宣告成立，对外释放的个信号就是要在年实现10亿元的销售目标。而作为龙头的五粮液虽然是在12月11日发布公告，称拟与合作方共同出资设立宜宾五粮液创艺酒产业有限公司，但是其合作方的三家公司均为投资公司，其引入合作方主要还是为了引进资源、引进有社会关系的人才，因为定制酒公司的运作，关键在于资源和品牌。
      老酒商城认为五粮液定制酒发力虽相对较晚，但并不见得就失掉了优势，因为定制酒整个商业模式目前还不成熟，各大酒企的探路面临不小的挑战。就目前而言酒企所谓的定制，还属于大批量的定制，与国外的限量定制不是一个概念，其本质上是营销模式、产品的创新，目的还是为了招商，挖掘更大的市场潜力，其实定制酒大部分也是通过经销商进行销售的。
      国内定制酒存在定位、产品同质化的现象，这就更加剧了酒企之前的相互竞争和定制酒产品的相互冲击，定制酒市场竞争势必更加白热化，这是不利于定制酒这一细分产品及市场发展的。想要在定制酒上活动成功，还需要各家酒企在产品本身及模式上做新的探索和突破，否则势必会重蹈传统白酒的覆辙。